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南阳邓州社区店

发布日期:2018-05-15 10:14:00

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汤总在成为汤总前,名叫汤兰,店里老客户总叫她兰兰。

按照平常美容技师的人生轨迹,大概在工作几年之后,汤兰会离开这个行业,找一个喜欢或者不喜欢但是家长满意的人嫁了,生孩子养孩子度过一生。

但总有一些人不甘现状,总有着更高远的人生梦想,比如汤兰。

  

周围尽是迷茫的人  只有她有自己的一个梦想

28岁的汤兰,普通河南县城里的小女孩,父母都在县里厂子打工,是个标准不上不下的家庭。

向上比不了城市的家庭,向下也不如家里有地的农村。收入微薄仅够勉强度日,汤兰也在很小的年龄就读完职高开始打工。

 试过店面销售,当过饭店服务员,也在天桥摆摊卖耳钉。直到她思考“得有个专业技术”,然后开始到美容院学习技术当上了美容技师。

相比较稍加培训就能上岗的服务员销售员传菜员,美容技师无疑是一个对技术要求更高的职业,日子也比之前充实起来,相对应的是,终于有了一份丰厚薪水的工作。

可是汤兰会问自己,未来到底在哪里呢?自己要一辈子待在美容床的旁边,直到当上妈妈、直到年老气衰,还要一直给客户做服务吗?

带着疑惑,汤兰问过一些身边的姐妹,可同样收不到答案。但是汤兰知道,那种未来不是她想要的。她有着自己对未来的憧憬。

商机  这个行业6亿人急需亿万市场,利润大到超乎想象

可是做点什好呢?自己喜欢美容行业,也是店里最认真最刻苦的员工,对美容行业的理解,也更加的透彻。“一来我看上了现今美容市场的发展前景,二来也为了我以后美容不花钱, ”汤兰讲到创业初衷的时候,非常轻松,她的自信也来源于这些数据:

2016年全年,医疗美容项目的消费人次平均1000万人次,保守估计客单价平均在1万元, 整体市场规模在1000亿以上。

  “就拿我的很多客人来说,一个月至少在每天的护肤必须品上平均花费超过1000元”另外,我国90%以上的人皮肤存在问题;有超过6亿顾客,皮肤或多或少存在问题,人们对于皮肤健康管理的需求也越来越大;加上中国亚健康人口比重高达95%。需要做亚健康调理与养生保健的越来越多,潜在消费需求逐渐扩大,这个行业前景的利润是不可估量的。

 

好商机  想好这几个问题再创业

虽然不可估量的行业选好了,但她深入了解之后,发现满大街的美容院,产品类似、模式类似,汤兰意识到传统的美容养生是市场都已经饱和了,此时杀进去,似乎有点晚了。

而且好多美容院的盈利模式也让他头疼不已,“几乎都是快捷式美容,美容院变成了卖产品,而产品差价的利润十分有限。而且动辄三、五十万的加盟费,也让刚拿高工资并不久的汤兰有些意兴阑珊。

就这样,传统美容院的商业模式和高昂的投资成本,让汤兰对投资浇了一盆冷水。

难道自己的创业梦就这么夭折在路上?男友就没有一种项目,既能把握住大的市场需求,又有自己的独特的盈利模式,以及行业核心竞争力?最重要的一点,项目要有自己成熟的盈利模式和可以预测的投资回报,这样就能大大降低投资风险,不会被市场快速淘汰。

需求大、盈利广、风险小“我要等的不就是她吗?”

在一次偶然的机会,汤兰从微信里看到了一篇关于新型美容加盟项目——花芊雅高科美肤健康管理项目的介绍,立刻引起了兴趣,这是一个新兴的美容项目,也是现代化科学发展的产物。

它是以“科技美肤+健康管理”为主导,从人体皮肤问题源头-基因入手,个性化定制问题皮肤解决方案、加上身体健康管理介入,最终目的是达到达到人身心健康的回归,

并且走的是“多样化投资”的路线,加盟类型既有经济型的社区店,又有高大上的高端会所式机构,花芊雅对加盟商根据地域状况、市场位置,消费情况,还有投资人的投入状况进行分析,“私人订制”投资方式和盈利模式,最低10万左右资金就可以启动一个社区店。

“有差异化的产品,有自己独特的盈利模式,市场需求旺、投资风险小,我要等的不一直是它吗?”于是汤兰立即联系了这家叫做“花芊雅高科美肤管理中心”的项目的招商经理张老师

 

这些因素让投资者立即签约

考察后,汤兰发现花芊雅的加盟店,不管是在环境装修、顾客量、还是顾客满意度、员工服务技能、服务素质等各个方面,整体都非常不错。

不过真正让汤兰决定签约的还是花芊雅独特的盈利模式和可预测的投资分析,以及总部会给加盟商提供像选址、培训、拓客、宣传、管理等一些列“保姆式”扶持政策,降低投资风险。

通过以上表格可以发现,一般一个社区店,每人平均单体消费2000元,平均一个月可消费完整体项目。也就是说初期发展有效会员只要15个人,初次除去产品、装修等投入,最少半年即可盈利。而这些会员后期又会转介绍,这样店面就有了源源不断的客流量。

有了这个清晰可以看得见的盈利模式和投资回报预测,汤兰没有犹豫,当即就签约了。

 

“模女生”专项基金  一站式扶持近0风险创业

签约后,问题来了,按照汤兰的开店计划,她的启动资金需要10万,而她手里也不过就十几万块钱,虽然项目可以启动起来,但是美容行业不同于其它行业,如果开业前没有足够的储备金,后期资金周转就匮乏而熬不过回本期。

   不过花芊雅不同于别的扶持机构的关爱政策,模女生关爱基金,给她吃了一颗定心丸。 模女生关爱基金,是国家民政部门批准的,专门针对美容院加盟者提供资金、技术、服务支持于一体的美业专项基金。

花芊雅作为定点扶持机构,可以为申请最低八万元的模女生关爱基金,这样一来,不仅加盟费免了,还送一整套美容仪器,这样就有了更充裕资金,大大降低了后期运营风险。

这还不算,更令汤兰惊喜的是,签约花芊雅后的一些列扶持。

“保姆式”扶持  0经验创业也能一年捞金170万

签订合约后,经过几番选址讨论,汤兰的店面选址定在高档社区的一楼附近,由于紧邻高档社区,这里人均收入和消费水平并不低,美容需求很大,客单价也可以做到不错的利润。

美容院选址确定以后,在总部的协助下,设计、装修、招聘、培训、拓客等环节一气呵成。


不懂装修:装修专家出方案 总部帮你出方案、出图纸

总部有专门的美业空间设计师到店面多方位测量后,进行方案研讨,最终确定最适合的装修设计方案,出效果图,而我只需要寻找一个靠谱的施工队按照图纸施工就行。

 

招人难:总部送

总部会首先对应聘的美容师和美导进行第一轮面试、过滤,将条件合适的技师派遣我们的店来进行实操实习,切实解决美容院招聘难、留人难的问题

 

员工培训难:总部包

首先,我们首批技师要到总部接受为期10多天的系统培训。技师除了手法和服务的培训,并而且还要熟悉基础皮肤学的相关理论知识,精细化到针对每个人的皮肤问题以及每样产品的使用都有配套的学习计划,直到每个员工都对美容院的特色项目和特色疗法,烂熟于心。统一培训、严格考核、统一上岗,不怕你学不会。

  

不懂美容院运营,总部送

针对各加盟店的运营优势和运营问题都“各个击破”,一对一指导运营。 这就使得我的店既有统一规范化的指导,又有自己独特的盈利方式,保障利润的最大化,这点让我非常欣赏。

 

拓客经验少,她能独辟蹊径

差异化拓客,让你不愁没客源

除了传统的线上团购、线下体验的拓客方式外,花芊雅团队经过多年深耕、探索出一套新型的拓客方式,深受顾客好评。例如:专车上门接送美容,针对客户皮肤问题私人化定制治、养计划,给用户以差异感,专属感,以及通过差异化塑造的尊贵感。

  并且还独辟蹊径,挖掘接受度高、潜力大、消费频次高、口碑传播性强的大学生市场。,保证美容院客户源源不断。

担心搞不定店面管理,金牌店长总部给

汤兰曾一度担心自己是外行会搞不定店面的内部管理,但确实是想多了。总部老师不仅会定期下店巡查,及时发现、提出问题,进行内部整改,也会给当地输送优秀店长,推动店面良性发展。

开门红开店半年回本,一年捞金170万

“花芊雅虽然名气不大,但是真正是一家一心一意为加盟商着想的企业”,由于前期总部的推广团队已经帮店面做了大量的宣传、拓客工作,配合技师专业化的水准,配合花芊雅的高科美肤体系,大家一传十十传百,客流量一直源源不断,半年就收回了成本。

“从一家社区店打稳根基,一年赚一百万,两年内开三家分店再赚个几百万,”事实证明,汤兰的理想并不是空谈。通过精心经营,以及花芊雅总部的全面扶持,她在当地站稳脚跟,并打出了自己美容院的特色招牌。
 
   如今短短一年时间不到,汤兰已经积累了170多万元的个人资产,为适应日益激烈的市场竞争,她每个月都来总部学习,并且成功通过考核,拿到高级美容师证,参加了中国人民大学举办的成人函授班,主修管理专业。这位27岁的漂亮女孩,至今连男朋友都顾不上谈。虽然每天都累得精疲力竭,但她觉得生活很充实。

创业启示:商机转瞬即逝

越早投资,风险越小

汤兰的故事告诉我们,创业不是先有钱,而是现有胆,所以,在面对财富投资的时候,在面对创业,可以说开始就开始,投资也一样,说开始就可以开始,一边做一边修正!机会转瞬即逝,等到你完全准备好的时候,趋势过了,你也出局了。

目前,低成本,0风险,利润大的创业机会,就摆在你面前。加入花芊雅,美容院投资加盟新模式,市场好,需求旺,投资少,越早投资,风险越小。

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